優(yōu)秀的業(yè)務人員不會以銷售硬脂酸鈣為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的?？蛻糍徺I硬脂酸鈣，是為了達成某種目的，購買硬脂酸鈣只是手段，或者說是實現(xiàn)其目的的一種方式；如果你家產品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現(xiàn)某種目標，則客戶不會與你成交。

　　即使實現(xiàn)了成交，由于你不能幫助客戶實現(xiàn)其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠之，不會再從你這里購買硬脂酸鈣，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經有了不良口碑。

　　優(yōu)秀業(yè)務員不但明白銷售的最終目的，還對實際調研非常重視；以調研麗水為例，他會詳細了解當?shù)氐氖袌銮闆r，競爭對手情況，以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導作用。

　　麗水市以中山、丘陵地貌為主，山地占88.42%，該市礦產資源豐富；初步探明有黑色金屬、有色金屬、貴金屬、稀有金屬及放射性礦產、冶金輔助原料、化工原料、建材原料、非金屬礦產、燃料、礦泉水等礦種57種，其中金屬礦25種，非金屬礦32種。金、銀、鉬、珍珠巖、葉蠟石、瑩石、沸石、稀土、高嶺土等儲量居浙江省首位，縉云縣沸石礦為全國三大沸石礦之一。礦產資源潛在經濟價值500億元以上。現(xiàn)已開采礦產24種。葉臘石和沸石礦蘊藏量在全國居首位。

　　2013年，麗水市規(guī)模以上工業(yè)增加值351.19億元，比2012年增長12.6%。規(guī)模以上工業(yè)高新技術產業(yè)增加值51.51億元，比2012年增長9.9%。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經實現(xiàn)了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。