業(yè)務人員在銷售產(chǎn)品時經(jīng)常會遇到砍價的問題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業(yè)務人員非常頭疼；其實，大可不必，硬脂酸鈣廠家應該培訓這方面的應對策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何應對。此時客戶會發(fā)現(xiàn)，就算節(jié)省了成本，買到的產(chǎn)品價值卻可能受到影響，這是逼著對方取舍，此時反而忘記了討價還價。

　　這樣一來，整個對話就不會只是討價還價，而能導向比較有啟發(fā)性、生產(chǎn)力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的硬脂酸鈣價值在哪里。

　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點，硬脂酸鈣廠家要想做好安陽縣業(yè)務，就要了解當?shù)乜蛻舻奶攸c，因勢利導的銷售產(chǎn)品，這樣才能做好安陽縣銷售。

　　農(nóng)業(yè)是安陽縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，尤其是中東部平原地區(qū)在發(fā)展農(nóng)業(yè)方面有著得天獨厚的條件，切已經(jīng)形成小麥、玉米、棉花三大優(yōu)勢產(chǎn)品。這些年來，安陽縣大力推進標準良田工程，培育形成優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)化集群；圍繞建立規(guī)?；a(chǎn)基地，創(chuàng)新合作模式，擴大龍頭企業(yè)輻射帶動作用，逐步形成一批有影響、規(guī)模大、效益好的產(chǎn)業(yè)化集群，提升了當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。對于中石恒達來說，要想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務，無論是農(nóng)牧業(yè)，還是其他行業(yè)，都應該多做研究，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多開展業(yè)務的機會。

　　安陽縣也是重要的畜產(chǎn)品基地，各類規(guī)模養(yǎng)殖場戶5500余家，規(guī)模以上標準化企業(yè)達214家，畜牧業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社166家，畜牧業(yè)吸納勞動力就業(yè)已達3.8萬人，每年直接增加現(xiàn)金收入近5.4億元。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結(jié)果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1。6％，加標回收率97。5％～103。0％。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。