對于硬脂酸鈣廠家來說，想把銷售工作做好，離不開銷售人員的真心付出；做銷售不能太死板，既要將規(guī)矩，又要有靈活性，在與客戶溝通中能夠隨機(jī)應(yīng)變，充分激發(fā)銷售人員的工作積極性，這樣員工才能不斷的創(chuàng)造更好業(yè)績。

　　凡事有變有不變，關(guān)鍵要看具體情況而定。例如，要調(diào)研濱州的市場潛力，了解當(dāng)?shù)厥袌鲂星?，這是不會改變的是我們必須作的工作；但是怎么調(diào)研，怎么發(fā)現(xiàn)市場潛力，尋找有價(jià)值信息，這方面沒有一定之規(guī)，這需要員工能夠靈活處置，最大限度挖掘有價(jià)值信息。那么，到底濱州具有怎樣的發(fā)展?jié)摿δ?，我們看該地區(qū)的具體情況：

　　濱州市位山東省北部，下轄五縣兩區(qū)，2014年統(tǒng)計(jì)總?cè)丝?80萬。

　　2011年，濱州市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1817.58億元，按可比價(jià)格計(jì)算，增長12.0%。人均生產(chǎn)總值達(dá)48326元，增長10.9%。

　　四大支柱行業(yè)穩(wěn)步增長。農(nóng)副食品加工業(yè)增加值增長3.6%，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)增加值增長14.3%，石油加工煉焦業(yè)增加值同比增長16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年開始共開工3.41萬套，棚戶區(qū)改造自2010年開始共開工安置1.4萬戶。扎實(shí)推進(jìn)市民體育中心、市民文化中心、市民活動中心、市民公共衛(wèi)生中心、老干部活動中心等城市重大公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，群眾文化生活條件不斷得到改善。

　　醫(yī)藥專用硬脂酸鈣適用于醫(yī)藥行業(yè)，主要作用促進(jìn)劑等。食品包裝、醫(yī)療器具等的軟質(zhì)薄膜將取代有相同性能的有毒穩(wěn)定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。