很多銷(xiāo)售人員之所以業(yè)務(wù)做不好，是因?yàn)樵谂c客戶(hù)溝通時(shí)經(jīng)常被客戶(hù)所引導(dǎo)，被客戶(hù)牽著走，導(dǎo)致自己非常被動(dòng)，硬脂酸鈣業(yè)務(wù)自然很差勁。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是能夠引導(dǎo)客戶(hù)，讓客戶(hù)順著自己的思路走，最終實(shí)現(xiàn)成交。

　　那么，這些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是如何做到的呢？其實(shí)，他們也不是神人，也是在吃過(guò)很多虧以后才總結(jié)出來(lái)的。此外還要學(xué)習(xí)他人的思路、套路，關(guān)鍵的東西，還是需要自己總結(jié)，形成自己的套路；還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要熟悉呂梁的實(shí)際情況，特別說(shuō)針對(duì)某個(gè)特定客戶(hù)，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升硬脂酸鈣成交率。

　　呂梁市位于山西省中部西側(cè)，這里地處呂梁山脈中段，成礦地質(zhì)條件好，礦產(chǎn)資源豐富，種類(lèi)較多。呂梁市突出的資源是煤、鐵礦、鋁土礦、耐火粘土、石灰?guī)r、白云巖、石棉、硅石和含鉀巖石等。另外，煤層氣、膨潤(rùn)土、紫砂陶土、石墨、花崗石等有一定的成礦遠(yuǎn)景。

　　2013年呂梁市地區(qū)生產(chǎn)總值完成1228.6億元，按可比價(jià)計(jì)算同比增長(zhǎng)9.5%。分三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值65.6億元，同比增長(zhǎng)4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值866.5億元，同比增長(zhǎng)10.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值296.5億元，同比增長(zhǎng)6.6%。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)現(xiàn)20145元，農(nóng)民人均純收入實(shí)現(xiàn)6067元。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過(guò)程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專(zhuān)業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶(hù)為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。