很多人做銷售之所以沒(méi)有明顯提升，一方面是業(yè)務(wù)能力不足，更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維，就是以客戶為中心，始終站在客戶角度考慮問(wèn)題，重視客戶的痛點(diǎn)、顧慮，及時(shí)吸取客戶的意見(jiàn)反饋，迅速改正硬脂酸鈣存在的不足，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這就提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并且會(huì)得到種子客戶的擁戴。

　　種子客戶之所以重要，不但是他們對(duì)硬脂酸鈣產(chǎn)品具有很大的粘性，對(duì)產(chǎn)品非常了解，更重要的是他們具有很強(qiáng)的號(hào)召力，能夠影響很多人對(duì)產(chǎn)品的看法，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售走勢(shì)。因此說(shuō)，想做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須重視種子客戶，多與他們交流。

　　白城市礦產(chǎn)資源有石油、天然氣、煤、石灰石等20多種，截止到2013年已探明的煤儲(chǔ)量為1億噸。白城市是吉林省境內(nèi)風(fēng)能資源最具有開(kāi)發(fā)潛力的地區(qū)。該市風(fēng)機(jī)年有效運(yùn)行時(shí)間達(dá)2100多小時(shí)，具有十分可觀的開(kāi)發(fā)價(jià)值。截止2010年底，已建成風(fēng)電場(chǎng)27個(gè)，風(fēng)電裝機(jī)規(guī)模達(dá)到213萬(wàn)千瓦。

　　白城市境內(nèi)有四條鐵路線路，多條鐵路線路正在籌建；琿烏高速公路建設(shè)完成，嫩丹高速公路完成實(shí)現(xiàn)市內(nèi)公路四通八達(dá)，五右高速公路即將開(kāi)建。G12琿春至烏蘭浩特高速公路打通了吉林西部與吉林東部地區(qū)的交通，溝通了內(nèi)蒙古東北地區(qū)與吉林省友好往來(lái)，大大拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　白城市特色經(jīng)濟(jì)明顯，是國(guó)家級(jí)大型商品糧基地市，是全國(guó)節(jié)水型井灌區(qū)建設(shè)示范市，被列為全國(guó)農(nóng)業(yè)四大開(kāi)發(fā)區(qū)之一和國(guó)家生態(tài)建設(shè)示范區(qū)。

　　白城市工業(yè)以紡織服裝、汽車配件、機(jī)械建材、食品醫(yī)藥和造紙印刷等行業(yè)為主。創(chuàng)出了棉紗、無(wú)紡布、毛紡呢絨、電纜、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)連桿、石油機(jī)械和沙棘、蘆薈系列酒，吉鶴、鶴城、月亮湖牌香煙等一批名優(yōu)產(chǎn)品。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。