想做好硬脂酸鈣的銷售工作，必須選準業(yè)務(wù)方向；如果眉毛胡子一把抓，什么都不想放棄，這樣會大大分散企業(yè)的精力，很難使企業(yè)集中優(yōu)勢兵力在某些方向上形成突破；沒有突破，就難以形成企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，這種情況下，很難贏得客戶的認可。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，要想獲得更好的銷量，就要在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能方面投入更多精力，逐步形成自己特有的優(yōu)勢地位，這樣才能產(chǎn)生自己的核心競爭力，才能讓更多潛在客戶認可。形成企業(yè)自身優(yōu)勢的過程，其實就是選擇業(yè)務(wù)方向、單點突破的過程。

　　南平市地處福建省北部，轄二區(qū)三市五縣，是福建省面積最大的一個設(shè)區(qū)市政區(qū)域，又是福建省往北的咽喉要塞之一。

　　南平市不僅山清水秀、氣候宜人，而且自然風(fēng)光優(yōu)美、名勝古跡甚多，同時南平也是福建省茶、果、食用菌、畜禽、淡水魚、烤煙、油料等重要產(chǎn)區(qū)。

　　2012年全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值996.76億元，按可比價格計算，比上年增長11.0%。其中，工業(yè)增加值331.63億元，增長15.7%；人均地區(qū)生產(chǎn)總值37756元，比上年增長10.3%。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵；因此中石恒達公司在創(chuàng)建初期，就非常重視硬脂酸鈣等產(chǎn)品質(zhì)量的管理。為了使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，公司在不斷完善現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)的同時，還努力學(xué)習(xí)其他同行的先進的經(jīng)驗，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品品質(zhì)有了顯著提升。

　　中石恒達公司自成立以來，始終堅持誠信經(jīng)營，本著與客戶共同發(fā)展的原則，努力為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品，因此受到大量客戶的青睞。

　　在新的一年里，中石恒達公司熱情歡迎客戶廣大朋友蒞臨指導(dǎo)，共商發(fā)展大計，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展。