從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)效果如何，這跟銷售人員與嵩縣客戶的溝通效果有直接關(guān)系。一般來說，溝通效果越好，越是有利于雙方業(yè)務(wù)的達(dá)成。與客戶溝通效果不佳，則會阻礙產(chǎn)品銷售。由此看來，中石恒達(dá)公司要想搞好嵩縣銷售，拿下目標(biāo)客戶，必須進(jìn)行有效溝通。

　　如何才能達(dá)到有效溝通呢？一是需要銷售人員了解目標(biāo)客戶的特點，研究相關(guān)負(fù)責(zé)人的特點、習(xí)慣、脾氣性格等，在此基礎(chǔ)上，精心準(zhǔn)備雙方的溝通方案。這些工作準(zhǔn)備做得越充分，與客戶的溝通效果會更好，對硬脂酸鈣銷售越有利。

　　嵩縣位于河南省洛陽市西南部，地處伏牛山北麓及其支脈外方山和熊耳山之間，因處于嵩山起脈而得名。

　　嵩縣轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，318個行政村，總面積3009平方公里，為河南省第四大版圖縣，其中深山區(qū)占95%，淺山丘陵區(qū)占4.5%，平川區(qū)占0.5%。

　　嵩縣屬北亞熱帶向暖溫帶過渡氣候，常年平均降水量600毫米。境內(nèi)伏牛、熊耳、外方三山環(huán)抱，伊河、汝河、白河三條河流分別注入黃河、淮河、長江，一縣跨三域。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩(wěn)定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產(chǎn)專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　現(xiàn)在的硬脂酸鈣市場企業(yè)眾多，產(chǎn)品豐富，中石恒達(dá)公司要想在這樣的環(huán)境中增加產(chǎn)品銷量，提升市場占有率，不重視產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。

　　質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)管理中的非常重要的一環(huán)，可以說質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能提升企業(yè)戰(zhàn)勝同行對手的幾率。

　　為了提高市場占有率，中石恒達(dá)公司上下一心，在提升質(zhì)量管理水平方面投入了很大精力，使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升，令產(chǎn)品在市場上聲譽(yù)和口碑越來越好，進(jìn)而獲得了大批產(chǎn)品擁躉。