凡是做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的銷售人員沒有不想提升自己銷售業(yè)績的；但是要真正把業(yè)務(wù)搞好可不是想想而已，這需要下很大的功夫，做很多的工作，例如掌握產(chǎn)品知識、自家產(chǎn)品的特點，同時還要搞清楚同行產(chǎn)品優(yōu)缺點等等。

　　此外，銷售人員還要準(zhǔn)備好基本話術(shù)，尤其是面對客戶搪塞時你的應(yīng)對之法，這一點很重要。例如，客戶老是說自己時間太緊張，沒時間聽你有關(guān)產(chǎn)品的介紹等等。想在萍鄉(xiāng)把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)搞好，就要在銷售方面多下功夫，提前做好各種銷售預(yù)案，例如客戶搪塞、說產(chǎn)品價格高等，這樣銷售預(yù)案準(zhǔn)備的越多、越充分，對提升銷售業(yè)績越是有利。

　　萍鄉(xiāng)市是江西區(qū)域中心城市之一，經(jīng)濟發(fā)展迅猛。

　　2013年末萍鄉(xiāng)市市級以上龍頭企業(yè)134家，比上年末增加19家；全年實現(xiàn)銷售收入60.42億元，比上年增長28.7%。農(nóng)民專業(yè)合作組織706個，增長17.3%；合作組織成員2.5萬戶，增長11.6%。全年工業(yè)增加值399.23億元，比上年增長16.6%。

　　近年來，萍鄉(xiāng)市支柱產(chǎn)業(yè)保持較快發(fā)展，五大支柱產(chǎn)業(yè)諸如冶金、煤炭化工及煤炭深加工、建材、機械、醫(yī)藥食品等發(fā)展良好，完成工業(yè)增加值224.77億元，增長20.7%，對規(guī)模以上工業(yè)增長的貢獻率為85.0%。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴(yán)重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　企業(yè)要發(fā)展，需要創(chuàng)造效益，但同時也要重視環(huán)境保護，而且必須考慮這一問題，否則將被關(guān)停。以往在生產(chǎn)硬脂酸鈣過程中，對環(huán)境保護不夠重視，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)如今，我們必須重視環(huán)境問題；如果再不加以重視，發(fā)展經(jīng)濟就失去了意義。

　　為了適應(yīng)今后的發(fā)展需要，中石恒達公司認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會十九大精神內(nèi)涵，嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，走科學(xué)發(fā)展的道路，確保在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，加強對環(huán)境保護的治理工作，堅決防止環(huán)境污染，為子孫后代留一個健康美麗的生存環(huán)境。