在銷售產(chǎn)品過程中，不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現(xiàn)象；此時，不管客戶的真實情況如何，硬脂酸鈣銷售員都不要無計可施，而應該想辦法化解這種尷尬，最好提前準備好多種應對策略，這樣對客戶，對自己都是有益的。

　　通過仔細分辨，如果判定客戶確實無財力支付貨款，最好的方法就是表達出對客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給硬脂酸鈣客戶留下良好印象，建立良好的人際關(guān)系，為以后拜訪創(chuàng)造條件。

　　如果判定客戶提出異議實為討價還價，則可以采用提前準備好的應對策略，來化解這一問題，并使之轉(zhuǎn)化為對自己有利的局面。

　　新野區(qū)位獨特，地勢平坦，交通便利，擁有豐富的石油、天然氣和地熱資源。距焦柳鐵路、寧西鐵路均30公里。二廣高速公路、省道103線、244線、335線在境內(nèi)交匯組成了四通八達的交通網(wǎng)絡。經(jīng)過多年發(fā)展，該縣現(xiàn)已形成以棉紡織、建材、化工、輕工為主體的四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　　新野縣境內(nèi)部分地區(qū)地下儲油豐富，此外，這里還有豐富的白河砂資源，可用于新型建材，可采量為1050萬立方米。中石恒達要在新野縣開展業(yè)務，就要多了解當?shù)氐膶嶋H情況，從中找出適合開展硬脂酸鈣業(yè)務的機會，這樣才能更好的開展工作。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等?，F(xiàn)如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達礦產(chǎn)品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。