很多銷售人員在與客戶溝通時喜歡用套路，感覺這樣更能抓住客戶的心。對于不夠精明，或者與業(yè)務(wù)人員打交道不多的客戶，或許會中招，進(jìn)而購買你的硬脂酸鈣，但這樣的客戶畢竟是少數(shù)。

　　對于多數(shù)郟縣的客戶來說，他們大都是老油條，非常善于與銷售人員過招，想讓他們中技購買硬脂酸鈣是非常困難的。最好的套路就是不用套路，或者使用非常淺顯的套路，更重要是通過自己的真心和良好的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的認(rèn)可，這樣客戶才會從你這里購買硬脂酸鈣等產(chǎn)品或服務(wù)。

　　郟縣以礦產(chǎn)資源、鐵鍋、陶瓷、電力建材、食品醫(yī)藥和紡織等產(chǎn)業(yè)為重點，初步形成安良鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、廣天鄉(xiāng)鐵鍋產(chǎn)業(yè)基地、黃道鄉(xiāng)建材電力和煤化工基地、城關(guān)鎮(zhèn)商貿(mào)和制藥基地、長橋鎮(zhèn)針織基地、冢頭鎮(zhèn)蘿卜、三粉加工和奶制品加工基地等工業(yè)發(fā)展格局。中石恒達(dá)要在郟縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須深入了解上述產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模，以及每個行業(yè)對硬脂酸鈣的需求潛力，這樣才能更好的制定有針對性的工作計劃。

　　2013年，入駐集聚區(qū)億元以上企業(yè)15家，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入66億元，稅收2.6億元，從業(yè)人員達(dá)到1.75萬人。無論的郟縣的整體經(jīng)濟走勢，還是具體某個行業(yè)的發(fā)展變化，都會對硬脂酸鈣的銷售產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)必須將這些因素考慮在內(nèi)。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時間為30分鐘；

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。