做銷售的時間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂硬脂酸鈣合同，就少不了與對方加強接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，這樣客戶才可能與我們達成購買硬脂酸鈣的意向。

　　臨朐是農(nóng)業(yè)縣，盛產(chǎn)糧油作物和煙草、桑蠶。建國前，臨朐縣工業(yè)規(guī)模很小。到2009年，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到319家，完成工業(yè)總產(chǎn)值240億元，比上年增長15.4%，產(chǎn)品銷售率達98.56%，比上年提高1個百分點。完成工業(yè)增加值52.7億元，增長17.1%。華建鋁業(yè)、供電公司、萬豪紙業(yè)3家企業(yè)進入全市“百強企業(yè)”行列。

　　2009年，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入244.5億元，主營業(yè)務收入過億元的企業(yè)48家，比上年增加19家，其中六和飼料、華建鋁業(yè)、供電公司、萬豪紙業(yè)等4家企業(yè)主營業(yè)務收入過5億元。硬脂酸鈣廠家如果計劃在臨朐縣開展業(yè)務，一定要從本地區(qū)的實際情況出發(fā)，挖掘本地業(yè)務潛力，推動業(yè)務長期發(fā)展。

　　在現(xiàn)代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差，在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會污染環(huán)境，對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機理，但對穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　做企業(yè)要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業(yè)就無法立足，更別說長期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，中石恒達公司自創(chuàng)立之初，就堅持走誠信發(fā)展的道路，在硬脂酸鈣質(zhì)量上講誠信，在銷售環(huán)節(jié)將誠信，努力與客戶現(xiàn)實長期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，中石恒達公司一方面努力改進生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國內(nèi)外先進的企業(yè)經(jīng)營理念，努力跟上行業(yè)最新發(fā)展潮流。

　　說得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，中石恒達公司希望能夠結(jié)識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻。