做銷(xiāo)售工作，必須想方設(shè)法讓客戶打消疑慮，否則客戶是不可能從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的；如何打消客戶疑慮，一方面通過(guò)話語(yǔ)讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任，另一方面，還要努力提升硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才能贏得更多客戶的青睞。

　　與客戶溝通很很多技巧，業(yè)務(wù)員想要做好遵化的硬脂酸鈣銷(xiāo)售，需求掌握更多業(yè)務(wù)技能，使客戶更樂(lè)于與自己溝通，慢慢的客戶才能打消對(duì)我們存在的疑慮，才會(huì)嘗試與我們合作。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年遵化市生產(chǎn)總值485.26億元，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值46.1億元、增加值27億元。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20.6億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的37.2%。若是硬脂酸鈣廠家想在遵化開(kāi)展業(yè)務(wù)，可以研究一下遵化對(duì)產(chǎn)品的需求潛力。

　　2012年，遵化市干鮮果品產(chǎn)量26萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6.1億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的10.2%。果品加工能力27.8萬(wàn)噸，產(chǎn)值16億元。果品主要有板栗、核桃、蘋(píng)果、桃、梨、柿子等，建有鄉(xiāng)級(jí)高效農(nóng)業(yè)示范園19個(gè)。東陵鄉(xiāng)新立優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果和平安城鎮(zhèn)劉各莊優(yōu)質(zhì)核桃兩個(gè)示范園被確定為省級(jí)示范園。蔬菜面積13.9萬(wàn)畝，總產(chǎn)量71.3萬(wàn)噸。發(fā)展無(wú)公害蔬菜基地10.2萬(wàn)畝。食用菌生產(chǎn)規(guī)模1.4億棒，總產(chǎn)量14萬(wàn)噸。想要在遵化開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須增加對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r的了解，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類(lèi)穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類(lèi)穩(wěn)定劑，雖然鉛類(lèi)穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類(lèi)化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來(lái)成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類(lèi)化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。中石恒達(dá)公司自成立以來(lái)，始終將硬脂酸鈣質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買(mǎi)的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認(rèn)可和喜愛(ài)。

　　發(fā)展到現(xiàn)今，中石恒達(dá)公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國(guó)各個(gè)地方，并與很多經(jīng)銷(xiāo)商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用?？梢灶A(yù)見(jiàn)，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風(fēng)，只要市場(chǎng)不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。