從事銷售工作必須有個一好的心態(tài)，這樣才能把硬脂酸鈣業(yè)務做好；如果心態(tài)不平和，做起業(yè)務來，就容易出現各種問題，進而影響業(yè)務的開展。例如有時候為了盡快把產品銷售出去，就會給客戶一些空頭許諾，但是這些許諾其實是沒辦法做到的，但是為了早日出成績，業(yè)務員會盲目許諾客戶一些自己做不到或者公司不允許的事情。

　　雖然一時間實現了銷售目的，但是后續(xù)的麻煩會很多；當硬脂酸鈣客戶要求兌現承諾時，業(yè)務員會推三阻四，令客戶非常不滿，甚至會打電話向公司投訴，如果滿足了客戶的要求，公司會遭受損失，而且還會為其他業(yè)務訂單埋下隱患；如果不滿足客戶要求，客戶可能會向其他方面反映，進而該公司造成非常不好的影響。因此說，做銷售心態(tài)一定要平和，不能急功近利。

　　2016年，滕州市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)445家，實現增加值比2015年增長6.3%。按所有制分，國有及國有控股企業(yè)下降13.8%，集體企業(yè)增長7.7%，股份制企業(yè)增長6.5%；按輕重工業(yè)分，輕工業(yè)增長8.9%，重工業(yè)增長4.8%。其中，市直企業(yè)增長6.6%，鎮(zhèn)街企業(yè)增長6.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務收入、利潤分別實現1296.84億元、62.65億元；其中，機械機床、煤化工、建材、能源、食品醫(yī)藥、輕紡六大支柱產業(yè)主營業(yè)務收入1147.76億元，增長0.3%。

　　這一年，滕州市經濟開發(fā)區(qū)年內引進項目13個，入園企業(yè)達到335家。46個在建項目完成固定資產投資51.3億元。硬脂酸鈣廠家若想在此地開展業(yè)務，一定要仔細研究這方面的資料，尋找適合自家企業(yè)的業(yè)務機會。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　要想服務好客戶，一方面要有優(yōu)質的產品，另一方面要搞好市場調研，還有及時跟蹤好客戶，了解客戶的產品使用體驗，這方面的工作做得越扎實，搜集的客戶體驗越多，越是有利于改進硬脂酸鈣的產品性能，提升產品質量和競爭力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業(yè)務能力，同時在一定程度上也可以作為判斷一家企業(yè)的實力以及銷售培訓工作的效果的依據。中石恒達公司非常重視這方面的工作，無論是對業(yè)務人員平時的培訓，還是業(yè)績考核，都非常的重視，因為這關系到企業(yè)產品的優(yōu)劣和今后改進的方向，更關系到企業(yè)的未來，豈能馬虎。