做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)需要對產(chǎn)品價格牢記于心，在與客戶溝通時，更要掌握報價技巧，否則不但你會陷入被動，還可能因為報價不當(dāng)，造成訂單流失，這就非常可惜了。

　　銷售人員在客戶溝通時，客戶經(jīng)常會打問硬脂酸鈣價格；此時，如果你沒有好的報價策略，可能會令溝通陷入尷尬境地，甚至?xí)畋緛砜梢猿山坏臉I(yè)務(wù)從你嘴邊溜走。

　　因此，在拜訪客戶之前一定要準(zhǔn)備好相應(yīng)的溝通方案，對該客戶、該地區(qū)客戶的溝通習(xí)慣等進行了解，這就需要我們做好廬江縣的市場調(diào)研，優(yōu)秀的銷售人員一定對廬江縣市場調(diào)研工作非常重要，因為這關(guān)鍵到我們能否把廬江縣業(yè)務(wù)做好。

　　廬江縣位于安徽省中部，總面積2348平方千米，2018年入選年度全國投資潛力百強縣市。已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有鐵、銅、礬、鉛鋅、紫砂、石灰石、高嶺土等33種，其中鐵礦石儲量7.05億噸，硫鐵礦儲量4.23億噸，銅礦儲量117.8萬噸，鉛鋅礦儲量51.39萬噸。想把廬江縣的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做起來，必須深入研究當(dāng)?shù)馗鞣矫娴陌l(fā)展?jié)摿?，對比自身、其他同行的實力和業(yè)務(wù)推進策略，找到屬于自身的機遇。

　　2015年，廬江縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值為221.14億元，同比2014年增長10.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值45.72億元，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值100.15億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值75.26億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)223家，比2014年凈增17戶。主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中，鐵礦石原礦484.4萬噸，大米59.0萬噸，精制食用植物油3.28萬噸，服裝462萬件，水泥209.4萬噸，商品混凝土206.4萬立方米，閥門4525噸，風(fēng)機1.07萬臺。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　最近一二十年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展神速，給幾乎所有行業(yè)都帶來了變化，對某些行業(yè)可能帶來了滅頂之災(zāi)。其實，這類事件在以往也是時有發(fā)生，只不過你未加留意罷了。中石恒達公司要想在硬脂酸鈣行業(yè)有更好的發(fā)展，就要努力思考如何利用好互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，提升自己的競爭力和工作效率。

　　英國的工業(yè)革命，首先對該國原來的手工紡織帶來了極大沖擊，但最終的結(jié)果是大大促進了英國的紡織業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)以及快速應(yīng)用，也給很多行業(yè)帶來了極大的利好消息。當(dāng)然可能會使一些行業(yè)或者職業(yè)大受影響，這也是時代發(fā)展的必然。面對這樣的發(fā)展變化，我們只能順勢而為是最好的應(yīng)對方式。