客戶說產(chǎn)品價(jià)格高是很正常的，如果客戶沒有就硬脂酸鈣價(jià)格問題提出異議，很多時(shí)候說明他對(duì)你的產(chǎn)品不怎么感興趣，感興趣的時(shí)候才會(huì)與你討論價(jià)格問題。

　　對(duì)于銷售人員來說應(yīng)該向客戶闡述硬脂酸鈣產(chǎn)品的價(jià)值，而不是跟著客戶的思路討論價(jià)格。隨著客戶的節(jié)奏，會(huì)使你陷入被動(dòng)局面，這可不是好現(xiàn)象，應(yīng)該盡量避免。

　　最好的辦法就是提前準(zhǔn)備好溝通測(cè)量以及意外情況下的應(yīng)對(duì)方案，這樣可以迅速化解尷尬，走上預(yù)先設(shè)定的溝通線路上。

　　壺關(guān)縣位于山西東南部，東與河南省林州市和輝縣市相連，故西鐵路、蔭林公路橫貫縣境，是國家中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)的重化工基地，也是晉豫經(jīng)濟(jì)文化交流的要沖。壺關(guān)風(fēng)景秀麗，旅游景點(diǎn)眾多。壺關(guān)縣境內(nèi)礦產(chǎn)資源有三十多種，金屬礦主要有鐵、硅、黃鐵礦等，非金屬礦主要有煤、石灰石、白云巖、粘土、大理石、礦泉水等。在壺關(guān)縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定，更要分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2011年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值317617萬元，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值32783萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值186498萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值98336萬元。2011年全縣工業(yè)增加值179755萬元，比2010年增長(zhǎng)19.9%。規(guī)模以上工業(yè)增加值177780萬元，比2010年增長(zhǎng)22.7%，其中輕工業(yè)增加值14949萬元，重工業(yè)增加值162831萬元。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡(jiǎn)單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　經(jīng)營一家企業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是要得到市場(chǎng)認(rèn)可、得到客戶的認(rèn)同。如果客戶不認(rèn)可我們和我們的硬脂酸鈣產(chǎn)品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補(bǔ)。

　　相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會(huì)輕松不少，開展業(yè)務(wù)會(huì)順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，那客戶就會(huì)給你什么交流、合作的機(jī)會(huì)了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會(huì)令企業(yè)發(fā)展更快。