研究發(fā)現(xiàn)，很多硬脂酸鈣銷售員業(yè)績不佳，主要因素不是難纏的客戶、市場(chǎng)環(huán)境不好等外部因素，而是他們自身的消極心態(tài)。例如自滿心態(tài)；一個(gè)銷售員只有不滿足已取得的業(yè)績，積極提升自己，才能獲得更好的銷售業(yè)績。

　　一方面，我們可以不斷的總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)和不足，另一方面可以向硬脂酸鈣同事、同行學(xué)習(xí)，還可以從書本上學(xué)習(xí)等，多方面，多角度的提升，會(huì)會(huì)你掌握更多的銷售技能，你的銷售業(yè)績自然也會(huì)不斷提升。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，神池縣的工業(yè)門類主要有煤炭、水利、機(jī)械、粉絲、地毯、農(nóng)機(jī)修配、翻新輪船、建筑等，初步形成了以煤炭、鋁釩土為主體的采掘業(yè)，以水泥、磚瓦、預(yù)制件為主的建材業(yè)，以豆類、山貨為主的加工業(yè)門類。截止到2010年，神池縣統(tǒng)計(jì)數(shù)字國有工業(yè)固定總值3777萬元。主要產(chǎn)品有煤、水泥、機(jī)磚、地毯、鋁礬土熟料等。主要產(chǎn)品有青磚、石灰、鋁釩土等。如何在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，首先要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)比其他同行在本地區(qū)的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，分析自己開展業(yè)務(wù)的潛力大小，再制定較為可靠的營銷策略。

　　2013年，神池縣重點(diǎn)抓好光能綜合利用項(xiàng)目、生物質(zhì)能發(fā)電項(xiàng)目、物流項(xiàng)目、洗煤廠項(xiàng)目、綠色食品加工項(xiàng)目、農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的招商引資工作，已儲(chǔ)備招商引資項(xiàng)目40項(xiàng)，總投資648.13.億元，其中包括一產(chǎn)13項(xiàng)、二產(chǎn)13項(xiàng)、三產(chǎn)14項(xiàng)。總投資65.2176億元，引資65.2176億元。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對(duì)硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩(wěn)定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時(shí)的可加工性。

　　橡膠生產(chǎn)專用硬脂酸鈣的脫模性，對(duì)于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　在硬脂酸鈣行業(yè)中發(fā)展，必須有精益求精的這種精神，這樣才能將產(chǎn)品做得更加完善，才能使產(chǎn)品更有競(jìng)爭實(shí)力?，F(xiàn)如今，md市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，產(chǎn)品缺少競(jìng)爭力是很難生存下去的。

　　當(dāng)然，我們追求的不僅僅是生存，而是如何才能將企業(yè)發(fā)展好，如何更好的服務(wù)客戶，這就要求我們一線的市場(chǎng)銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實(shí)需求，了解客戶在產(chǎn)品使用中的不滿意、甚至是痛處，抓住大量客戶的這一需求，并進(jìn)行全面的分析后，感覺有必要，這樣做會(huì)令產(chǎn)品更有市場(chǎng)，就要快速行動(dòng)，完善產(chǎn)品，解決客戶痛點(diǎn)，這樣才能會(huì)贏得客戶的認(rèn)可和訂單。