研究發(fā)現(xiàn)，越是優(yōu)秀的銷售人員，越是重視對用戶資料的搜集，這是為什么呢？

　　道理很簡單，對客戶資料搜集越多，研究的越充分，對制定銷售方案就越是有幫助，銷售人員開展硬脂酸鈣銷售自然就會更加放心。

　　當(dāng)銷售人員在看與客戶溝通時，因為方案準(zhǔn)備充分，自己做足了工作，面對硬脂酸鈣客戶的問題，銷售員沉著應(yīng)對，這會給人非常專業(yè)、用心的感覺，這會給客戶以很大的信任感，讓人放心；這樣自然會使銷售工作開展更加順暢，簽單也是順理成章了。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，神池縣的工業(yè)門類主要有煤炭、水利、機械、粉絲、地毯、農(nóng)機修配、翻新輪船、建筑等，初步形成了以煤炭、鋁釩土為主體的采掘業(yè)，以水泥、磚瓦、預(yù)制件為主的建材業(yè)，以豆類、山貨為主的加工業(yè)門類。截止到2010年，神池縣統(tǒng)計數(shù)字國有工業(yè)固定總值3777萬元。主要產(chǎn)品有煤、水泥、機磚、地毯、鋁礬土熟料等。主要產(chǎn)品有青磚、石灰、鋁釩土等。如何在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，首先要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，對比其他同行在本地區(qū)的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，分析自己開展業(yè)務(wù)的潛力大小，再制定較為可靠的營銷策略。

　　2013年，神池縣重點抓好光能綜合利用項目、生物質(zhì)能發(fā)電項目、物流項目、洗煤廠項目、綠色食品加工項目、農(nóng)產(chǎn)品加工項目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的招商引資工作，已儲備招商引資項目40項，總投資648.13.億元，其中包括一產(chǎn)13項、二產(chǎn)13項、三產(chǎn)14項?？偼顿Y65.2176億元，引資65.2176億元。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　自從創(chuàng)立至今，中石恒達(dá)公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大精力，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；這番努力沒有白費，優(yōu)良的品質(zhì)受到廣大消費者的認(rèn)可，部分產(chǎn)品榮獲本地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

　　經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，中石恒達(dá)公司硬脂酸鈣產(chǎn)品已經(jīng)銷往多個省市、地區(qū)，部分產(chǎn)品還銷往亞非拉美等國家和地區(qū)。成績屬于過去，今后中石恒達(dá)公司將積極提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，更好服務(wù)好廣大客戶。