很多業(yè)務(wù)人員之所在做不好硬脂酸鈣的銷售工作，是因?yàn)樗麄儧]有形成很好的種子用戶思維，甚至是他們當(dāng)中很多人根本沒有培養(yǎng)種子用戶的意識(shí)，他們把客戶當(dāng)韭菜，能割幾次算幾次，沒的可割就換個(gè)地方，這是非常不負(fù)責(zé)任的，正因?yàn)槿绱?，他們很難成為頂級(jí)銷售。

　　頂級(jí)銷售非常重視種子用戶的培養(yǎng)，也非常重視種子用戶的意見、建議，他們總是積極主動(dòng)的與這些客戶交流，了解他們對(duì)硬脂酸鈣的有什么想法和意見，并充分尊重他們的意見。因此這些人非常受種子用戶的信任，正因?yàn)樗麄兘鉀Q了與客戶之間的信任問題，所以他們才能成為頂級(jí)銷售。

　　北海位于華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈、東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，同時(shí)擁有深水海港、全天候機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市轄海城區(qū)、銀海區(qū)、鐵山港區(qū)和合浦縣。境內(nèi)耕地總面積124758.40公頃，其中水田48386.79公頃，旱地75848.36公頃。

　　2012年北海市完成地區(qū)生產(chǎn)總值630.8億元，按可比價(jià)計(jì)算，較上年增長(zhǎng)21.8%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值128.07億元，增長(zhǎng)4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值310億元，增長(zhǎng)39.9%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值192.73億元，增長(zhǎng)6.9%。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，做好防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，中石恒達(dá)公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在硬脂酸鈣產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進(jìn)性，另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè)，以便于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。