在盧龍縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的銷售人員不少，但是真正把業(yè)務(wù)做得非常好的人不多；造成這種現(xiàn)象的原因很多，其中很關(guān)鍵的一點就是他們很少站在用戶的角度考慮問題，而是想方設(shè)法的想把產(chǎn)品推銷出去，這樣的行為方式令客戶反感，甚至對銷售人員產(chǎn)生不信任；在這種狀況下，客戶怎么可能與銷售人員達成合作呢？

　　如何改變這一狀況呢？學會換位思考，要站在用戶的角度考慮問題，學會為客戶著想，例如如何讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值，如何更好的服務(wù)客戶等，只有按照這種思維方式，才能使盧龍縣的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)逐步走向正規(guī)。

　　盧龍縣地處河北省東北部，歸秦皇島市管轄，下轄12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，耕地面積60萬畝。盧龍縣是中華詩詞之鄉(xiāng)、河北省園林城市、河北省文明城市。2016年12月7日，盧龍縣被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點地區(qū)。硬脂酸鈣廠家要在盧龍縣開展銷售工作，當先了解這里的市場發(fā)展?jié)摿Γ拍苤贫ㄓ行тN售策略。

　　截至2008年，盧龍縣有金屬和非金屬礦產(chǎn)34種，礦產(chǎn)產(chǎn)地137處，以砂石為主。建筑砂儲量3.4億噸，碳酸鈣含量80%以上的石灰石儲量1.2億噸，花崗巖儲量30萬立方米。境內(nèi)礦產(chǎn)還有白云石、硅石、重晶石、鐵、金、油母頁巖等。這些礦業(yè)的發(fā)展對硬脂酸鈣銷售有多大影響，是需要廠家多加留意的。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應(yīng)工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　石家莊中石恒達礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。